# Autorización de venta

> Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la [mediación](/diccionario/proceso-de-mediacion).

**Categoría**: Operativa del corredor
**URL**: https://futuraprop.com/diccionario/autorizacion-de-venta

---

## ¿Qué es exactamente?

La autorización de venta es el contrato base entre el propietario y la inmobiliaria. Sin autorización escrita firmada, el corredor no tiene derecho legal a cobrar comisión si la operación se cierra. Es el equivalente al '[mandato](/diccionario/mandato)' del corredor para actuar a nombre del vendedor.

Debe incluir: identificación del propietario y del inmueble, precio pretendido, modalidad (exclusiva o no), comisión a cobrar, plazo de la autorización, condiciones de renovación, y cláusula de operación continuada (derecho a comisión si presenta al comprador durante vigencia).

Para el corredor es el documento más importante después del boleto. Una autorización bien redactada lo protege legalmente; una mal hecha lo expone a perder comisiones, [captaciones](/diccionario/captacion) y reputación. Trabajar siempre con plantilla revisada por [escribano](/diccionario/escribano).

## Aspectos legales y operativos

### Contenido mínimo recomendado

- Datos completos del propietario ([DNI](/diccionario/dni), [CUIT](/diccionario/cuit), domicilio)
- Descripción del inmueble (dirección + matrícula + datos catastrales)
- Precio pretendido + moneda
- Modalidad: exclusiva o no exclusiva
- Comisión a percibir (% al vendedor, IVA si aplica)
- Plazo de vigencia (típicamente 90-180 días)
- Cláusula de renovación
- Cláusula de operación continuada
- Causales de [cancelación anticipada](/diccionario/cancelacion-anticipada-credito)
- Firma del propietario + corredor matriculado

### Vigencia y renovación

Plazo típico 90-180 días. Vencido, la autorización caduca salvo renovación expresa. La renovación puede ser tácita si se sigue trabajando, pero conviene formalizarla por escrito.

### Cláusula de operación continuada

Cláusula crítica: si el corredor presentó un comprador durante la vigencia y la operación se cierra después del vencimiento (entre las mismas partes), el corredor mantiene derecho a comisión. Sin esta cláusula, el comprador puede demorar el cierre para evitar pagar comisión.

### Exclusividad: pros y contras

Ventajas para el corredor: mayor inversión justificada en marketing, certeza de operación si vende, comisión negociable más alta.
Desventajas para el propietario: menos competencia entre corredores, riesgo de bajo esfuerzo si el corredor tiene pocas ventas.
La exclusividad típicamente se cierra con comisión más alta (4-6% vs 3-4% sin exclusiva).

## Ejemplos concretos

### Autorización exclusiva premium

Propietario en [Belgrano R](/diccionario/belgrano-r) firma exclusiva con inmobiliaria por 120 días.
- Precio pretendido: USD 320.000
- Comisión: 5% al vendedor + IVA (suma USD 19.360)
- Sin comisión al comprador (común en exclusivas premium)
- Plan de marketing: fotos profesionales, video drone, mini web del inmueble, publicación en portales premium

Si vende en 90 días: la inmobiliaria justificó su inversión. Si vence sin vender, renovación negociada o termina.

## Errores comunes

1. Trabajar sin autorización firmada. Si la operación se cierra, no tenés derecho legal a comisión.
2. No definir plazo en la autorización. Sin plazo expreso, queda ambigua y problemática.
3. Omitir la cláusula de operación continuada. Comprador puede demorar el cierre 1 día más allá del vencimiento para evitar pagarte.
4. Aceptar exclusividad sin plan de marketing específico. El propietario espera más esfuerzo y se queja si no ve actividad.
5. Renovar tácitamente sin documento. Si después hay disputa, sin renovación escrita se pierde la autorización original.

## Preguntas frecuentes

### ¿Cuánto dura una autorización de venta típica?

Entre 90 y 180 días. Más corta tiene poco tiempo para promover. Más larga es excesivo y el propietario prefiere flexibilidad. Después se renueva si conviene a ambas partes.

### ¿Puedo cobrar comisión sin autorización firmada?

Legalmente NO. Las leyes provinciales y nacionales exigen documento escrito para que el corredor pueda reclamar comisión. Sin autorización es palabra contra palabra, y los tribunales rechazan reclamos sin documentación.

### ¿La autorización me da el derecho exclusivo de vender?

Solo si así está pactado. Hay autorizaciones exclusivas (UNA sola inmobiliaria por plazo) y no exclusivas (varias inmobiliarias en paralelo). La modalidad debe figurar expresamente en el documento. La práctica habitual AR es no exclusividad.

## Términos relacionados

- [captacion](https://futuraprop.com/diccionario/captacion)
- [comision-corredor](https://futuraprop.com/diccionario/comision-corredor)
- [corredor-inmobiliario](https://futuraprop.com/diccionario/corredor-inmobiliario)
- [cucicba](https://futuraprop.com/diccionario/cucicba)
- [boleto-de-compraventa](https://futuraprop.com/diccionario/boleto-de-compraventa)

---

*Entrada del [Diccionario inmobiliario argentino](https://futuraprop.com/diccionario) de futuraprop. Última actualización: 2026-05-21.*