# Cartera de clientes

> Base de contactos del corredor: compradores activos, clientes pasados, inversores recurrentes, vendedores potenciales. Se gestiona en CRM. Es el otro activo intangible del corredor, complementario a la [cartera de propiedades](/diccionario/cartera-de-propiedades).

**Categoría**: Operativa del corredor
**URL**: https://futuraprop.com/diccionario/cartera-de-clientes

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## ¿Qué es exactamente?

La cartera de clientes son las personas con quienes el corredor tiene relación comercial. Incluye: compradores buscando activamente, ex-clientes que pueden volver a comprar o vender, inversores recurrentes, propietarios que captaste antes y pueden vender de nuevo en 5-10 años. Es activo de largo plazo.

## Preguntas frecuentes

### ¿Cómo construyo cartera de clientes?

Tres vías: 1) [Captación](/diccionario/captacion) activa (cold outreach, anuncios), 2) [Referidos](/diccionario/referido) de clientes pasados (los mejores leads), 3) Networking en eventos del rubro, [escribanos](/diccionario/escribano), abogados. La cartera se construye en años — los top performers tienen cartera con 500+ contactos calificados.

## Términos relacionados

- [lead-inmobiliario](https://futuraprop.com/diccionario/lead-inmobiliario)
- [crm-inmobiliario](https://futuraprop.com/diccionario/crm-inmobiliario)
- [captacion](https://futuraprop.com/diccionario/captacion)

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*Entrada del [Diccionario inmobiliario argentino](https://futuraprop.com/diccionario) de futuraprop. Última actualización: 2026-05-21.*