# Comisión del corredor > Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales. **Categoría**: Operativa del corredor **URL**: https://futuraprop.com/diccionario/comision-corredor --- ## ¿Qué es exactamente? La comisión es la principal fuente de ingresos del [corredor inmobiliario](/diccionario/corredor-inmobiliario). Se cobra al cierre exitoso de la operación — es decir, cuando se firma la escritura de venta o el contrato de alquiler. Antes de eso, el corredor invierte tiempo y dinero (visitas, marketing, gestión) sin garantía de cobro. El monto está regulado parcialmente por leyes provinciales y aranceles [colegiales](/diccionario/colegiales) que fijan máximos y mínimos sugeridos. En la práctica, la [negociación](/diccionario/negociacion) libre prima dentro de los topes legales — los porcentajes varían por zona, tipo de operación y modalidad (con o sin exclusividad). En operaciones de venta, lo más habitual es que el corredor cobre comisión a ambas partes (vendedor y comprador) por igual o con porcentajes diferenciados. En alquileres, la ley vigente regula quién paga la comisión y el plazo máximo. ## Variantes ### Comisión de venta - vendedor Típicamente 3-5% del precio de venta en CABA, GBA y Córdoba. En Mendoza y [Rosario](/diccionario/rosario) suele ser 3-4%. Más IVA si el corredor es responsable inscripto. Se paga al firmar la escritura. ### Comisión de venta - comprador Convención histórica argentina: el comprador también paga comisión, típicamente 3-4%. Se paga al firmar escritura. Algunas operaciones se cierran con comisión solo al vendedor (más común con exclusividad fuerte) o 50/50. ### Comisión de alquiler residencial Según la ley 27.551 modificada por 27.737: el alquiler residencial tiene tope. La práctica habitual: 1 a 2 meses de alquiler de comisión, generalmente repartido entre [inquilino](/diccionario/inquilino) y propietario o pagado por una sola parte según jurisdicción y contrato. ### Comisión de alquiler temporario Sin regulación específica de tope. Convención: 10-15% del valor de la primera [reserva](/diccionario/reserva) del año + administración mensual del 15-20% del alquiler cobrado si la inmobiliaria gestiona. Mucho más rentable que el alquiler tradicional por unidad. ### Comisión compartida / co-broking Cuando dos inmobiliarias intervienen (una capta, otra trae al comprador), la comisión se reparte. Reparto típico: 50/50, 60/40 o 70/30 favoreciendo a la que capta. Se documenta antes de cerrar para evitar disputas. ## Aspectos legales y operativos ### Cuándo se devenga El derecho a comisión nace cuando la operación se concreta — es decir, se firma [boleto de compraventa](/diccionario/boleto-de-compraventa) (con [seña](/diccionario/sena) sustantiva) o el contrato de alquiler. Si la operación se cae después por culpa de una de las partes, el corredor que medió mantiene derecho a comisión (artículo 1351 CCyC). ### Autorización escrita previa Sin [autorización de venta](/diccionario/autorizacion-de-venta) firmada por el propietario o sin haber sido formalmente presentado al comprador con su acuerdo, el derecho a comisión es discutible y puede perderse judicialmente. Documentación escrita siempre. ### Facturación obligatoria El corredor matriculado emite factura formal (A o B según categoría tributaria). Las facturas se emiten al cobrar, no antes. Régimen de [monotributo](/diccionario/monotributo) o responsable inscripto se elige al matricularse. ### IVA en la comisión Si el corredor es responsable inscripto, agrega 21% de IVA sobre la comisión. Si es monotributista, no. Esto cambia el costo final al cliente — al captar conviene aclarar 'comisión más IVA si corresponde' para evitar discusiones. ### Ley 27.551 (alquileres residenciales) Estableció que el inquilino paga máximo lo equivalente a un mes de alquiler como comisión, y prohibió cobrar al locador parte de honorarios de gestión cuando la inmobiliaria administra. La ley 27.737 (2023) mantuvo el espíritu con ajustes en plazos contractuales. ## Ejemplos concretos ### Cálculo de comisión en venta CABA Departamento 2 ambientes en Belgrano, valor de venta: USD 145.000. Corredor matriculado responsable inscripto, comisión pactada: - Vendedor: 4% + IVA = USD 5.800 + USD 1.218 = USD 7.018 - Comprador: 3% + IVA = USD 4.350 + USD 913,50 = USD 5.263,50 Total comisión bruta inmobiliaria: USD 12.281,50. Total IVA a depositar: USD 2.131,50. Neto antes de impuesto a las ganancias: USD 10.150. Si fue co-broking 50/50 con otra inmobiliaria: cada una recibe USD 5.075 neto antes de Ganancias. ### Comisión de alquiler temporario en zona turística Departamento de 1 ambiente en Palermo, alquila por Airbnb USD 1.800/mes promedio (15 días/mes a USD 120/día). Modalidad: la inmobiliaria gestiona check-in, limpieza, reservas, comunicación con huéspedes. Comisión: 18% sobre lo cobrado = USD 324/mes promedio. Anualizado: USD 3.888/año por unidad. Si la inmobiliaria gestiona 12 unidades equivalentes: USD 46.656/año en comisiones recurrentes. ## Errores comunes 1. No documentar el porcentaje de comisión por escrito en la autorización. Después aparece discusión y se pierde la operación o la comisión. 2. Asumir que el cliente conoce las convenciones argentinas. Muchos primer compradores no esperan pagar comisión y se enojan. Aclarar desde la primera visita. 3. Cobrar comisión sin emitir factura formal. Pone en riesgo la matrícula CUCICBA + sanciones AFIP por evasión + el cliente tiene plazo de prescripción largo para reclamar. 4. Olvidar incluir IVA en el cálculo cuando uno es responsable inscripto. Cliente queda enojado si después aparece 21% adicional inesperado. 5. Pelear por comisiones de 0,25% en operaciones grandes en lugar de cerrar rápido. Las comisiones que se discuten demasiado son las que se caen. ## Preguntas frecuentes ### ¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una propiedad en CABA en 2026? Lo más habitual: 3-5% al vendedor + 3-4% al comprador. Cada uno paga el suyo más IVA si el corredor es responsable inscripto. La comisión exacta se negocia caso por caso y depende de exclusividad, valor del inmueble y zona. ### ¿La comisión se paga si la operación se cae después del boleto? Depende de quién provoca la caída. Si se cae por culpa del comprador o del vendedor (no por causa ajena), el corredor que medió mantiene derecho a su comisión completa según el artículo 1351 del Código Civil y Comercial. Si se cae por causa no imputable a las partes (rechazo bancario sin culpa del comprador, por ejemplo), suele negociarse devolución parcial. ### ¿La nueva ley de alquileres cambió la comisión inmobiliaria? Sí. La ley 27.551 estableció tope de un mes de alquiler como comisión al inquilino y prohibió cobrar gastos de gestión adicionales al locador cuando se administra. La ley 27.737 mantiene este criterio con modificaciones de plazos del contrato. Para alquileres temporarios no aplica, sigue siendo libre. ### ¿Cómo calculo la comisión rápido en una visita? futuraprop tiene calculadora de comisiones en /herramientas que calcula automáticamente comisión + IVA según el porcentaje y el valor de operación. Útil para mostrar al cliente en el momento sin hacer cuentas a mano. ## Términos relacionados - [corredor-inmobiliario](https://futuraprop.com/diccionario/corredor-inmobiliario) - [cucicba](https://futuraprop.com/diccionario/cucicba) - [captacion](https://futuraprop.com/diccionario/captacion) - [boleto-de-compraventa](https://futuraprop.com/diccionario/boleto-de-compraventa) - [monotributo-categoria-corredor](https://futuraprop.com/diccionario/monotributo-categoria-corredor) - [ley-de-alquileres](https://futuraprop.com/diccionario/ley-de-alquileres) --- *Entrada del [Diccionario inmobiliario argentino](https://futuraprop.com/diccionario) de futuraprop. Última actualización: 2026-05-21.*