# Embudo de venta inmobiliario

> Representación del proceso de venta inmobiliaria por etapas. Cada etapa filtra prospectos: lead → contacto → visita → oferta → boleto → escritura. Métrica para identificar cuellos de botella en el ciclo comercial.

**Categoría**: Operativa del corredor
**URL**: https://futuraprop.com/diccionario/embudo-de-venta-inmobiliario

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## ¿Qué es exactamente?

El embudo de venta muestra dónde se pierden prospectos. Métricas típicas AR: de 100 leads brutos → 30-40 contactos efectivos → 8-12 visitas → 2-4 ofertas → 1 operación cerrada. Identificar dónde 'se cae' tu embudo permite mejorar gestión. Por ejemplo: si de 30 contactos solo 3 visitas, problema de calificación de leads o de propiedades ofrecidas.

## Preguntas frecuentes

### ¿Cuál es la conversión total típica?

1-2% del lead bruto a operación cerrada. Mejorando calificación de leads y velocidad de respuesta se puede subir a 3-4%. Top performers con cartera consolidada pueden tener 5%+.

## Términos relacionados

- [pipeline-inmobiliario](https://futuraprop.com/diccionario/pipeline-inmobiliario)
- [lead-inmobiliario](https://futuraprop.com/diccionario/lead-inmobiliario)
- [crm-inmobiliario](https://futuraprop.com/diccionario/crm-inmobiliario)

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*Entrada del [Diccionario inmobiliario argentino](https://futuraprop.com/diccionario) de futuraprop. Última actualización: 2026-05-21.*