# Lead inmobiliario

> Contacto potencial (comprador, [inquilino](/diccionario/inquilino) o vendedor) que mostró interés en una propiedad o servicio inmobiliario. Origen típico: formularios web, llamadas, redes sociales, WhatsApp. Gestionar el funnel de leads es función central del CRM.

**Categoría**: Operativa del corredor
**URL**: https://futuraprop.com/diccionario/lead-inmobiliario

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## ¿Qué es exactamente?

Un lead inmobiliario es alguien que mostró interés inicial. Puede ser un comprador que dejó datos en un aviso online, un vendedor que pidió [tasación](/diccionario/tasacion) gratis, un inquilino que llamó por un aviso. Convertir un lead en cliente cerrado es el trabajo del corredor.

El embudo típico: 100 leads brutos → 30 contactos efectivos → 10 visitas → 3 ofertas → 1 operación cerrada. Conversión final 1% del lead bruto a operación cerrada (varía por canal y calidad).

## Preguntas frecuentes

### ¿Cómo califico un lead inmobiliario?

Por intención (busca activamente vs. curiosidad), capacidad financiera (presupuesto declarado vs. real), urgencia (necesita mudarse en 30 días vs. en 12 meses) y tipo de operación (compra, alquiler, inversión). Leads de alta calidad reciben respuesta inmediata; los de baja calidad se nutren con email/WhatsApp automático.

## Términos relacionados

- [crm-inmobiliario](https://futuraprop.com/diccionario/crm-inmobiliario)
- [captacion](https://futuraprop.com/diccionario/captacion)
- [pipeline-inmobiliario](https://futuraprop.com/diccionario/pipeline-inmobiliario)

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*Entrada del [Diccionario inmobiliario argentino](https://futuraprop.com/diccionario) de futuraprop. Última actualización: 2026-05-21.*