# Vendedor particular

> Propietario que vende su inmueble (uso o inversión). Distinto de desarrollador (que vende construcción nueva). Pago de [ITI](/diccionario/iti) o Cedular según fecha de adquisición. Operaciones por boleto + escritura.

**Categoría**: Operativa del corredor
**URL**: https://futuraprop.com/diccionario/vendedor-particular

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## ¿Qué es exactamente?

El vendedor particular es la fuente principal del [mercado secundario](/diccionario/mercado-secundario) (95%+ de las operaciones). Perfiles: cambio de hogar (familia que crece), divorcio, [sucesión](/diccionario/sucesion), [mudanza](/diccionario/mudanza) por trabajo, jubilación. Cada perfil tiene urgencia distinta y disposición de negociar. Identificar el perfil permite ajustar la estrategia de [captación](/diccionario/captacion).

## Preguntas frecuentes

### ¿Diferentes tipos de vendedor particular?

Por urgencia: vendedor con tiempo (puede esperar precio óptimo) vs vendedor urgente (acepta descuento). Por motivación: cambio de hogar (típicamente con tiempo), divorcio (mediana urgencia), sucesión (mayor urgencia, varios herederos). Adaptar [negociación](/diccionario/negociacion) al perfil.

## Términos relacionados

- [captacion](https://futuraprop.com/diccionario/captacion)
- [iti](https://futuraprop.com/diccionario/iti)
- [impuesto-cedular-sobre-inmuebles](https://futuraprop.com/diccionario/impuesto-cedular-sobre-inmuebles)

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*Entrada del [Diccionario inmobiliario argentino](https://futuraprop.com/diccionario) de futuraprop. Última actualización: 2026-05-21.*