Co-broking
Modalidad de trabajo entre dos inmobiliarias donde una capta la propiedad y otra trae al comprador. La comisión se reparte entre ambas según porcentaje acordado previamente (típicamente 50/50).
¿Qué es exactamente?
El co-broking es la práctica de compartir operaciones entre inmobiliarias. Surge naturalmente cuando una inmobiliaria tiene una captación específica pero el comprador interesado viene de otra inmobiliaria. En lugar de competir, se reparten la comisión y ambas cobran.
En Argentina el co-broking no está institucionalizado como en Estados Unidos (donde hay MLS formal). Se hace por acuerdo bilateral entre inmobiliarias. Lo más común: reparto 50/50 de la comisión total. Algunas variantes: 60/40 favoreciendo a la captadora, 70/30 según valor agregado de cada parte.
Aspectos legales y operativos
- Formalización
- Por acuerdo escrito entre las inmobiliarias antes de cerrar la operación. Define porcentajes de reparto, responsabilidades de cada parte, gestión administrativa del cobro.
- Ventajas
- Amplía universo de compradores y de captaciones. Reduce vacancia. Genera red de profesionales con quienes operar repetidamente. Aumenta velocidad de cierre.
Preguntas frecuentes
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Términos relacionados
Comisión corredor
Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.
OperativaCaptación
Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.
RolesCorredor inmobiliario
Profesional matriculado autorizado legalmente a mediar entre las partes en operaciones de compraventa, alquiler y permuta de inmuebles. Tiene título habilitante, matrícula en colegio profesional y responsabilidad civil sobre su actividad.
OperativaComisión compartida
Reparto de la comisión total entre dos o más inmobiliarias que participan en la misma operación. Variante del co-broking. Acuerdo previo entre las partes define los porcentajes.
OperativaAutorización de venta
Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.
OperativaCUCICBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.
OperativaCaptación exclusiva
Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.
OperativaCOCIBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Provincia de Buenos Aires. Equivalente al CUCICBA pero para PBA.