Comisión del corredor
Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.
¿Qué es exactamente?
La comisión es la principal fuente de ingresos del corredor inmobiliario. Se cobra al cierre exitoso de la operación — es decir, cuando se firma la escritura de venta o el contrato de alquiler. Antes de eso, el corredor invierte tiempo y dinero (visitas, marketing, gestión) sin garantía de cobro.
El monto está regulado parcialmente por leyes provinciales y aranceles colegiales que fijan máximos y mínimos sugeridos. En la práctica, la negociación libre prima dentro de los topes legales — los porcentajes varían por zona, tipo de operación y modalidad (con o sin exclusividad).
En operaciones de venta, lo más habitual es que el corredor cobre comisión a ambas partes (vendedor y comprador) por igual o con porcentajes diferenciados. En alquileres, la ley vigente regula quién paga la comisión y el plazo máximo.
Variantes que vas a encontrar
Comisión de venta - vendedor
Típicamente 3-5% del precio de venta en CABA, GBA y Córdoba. En Mendoza y Rosario suele ser 3-4%. Más IVA si el corredor es responsable inscripto. Se paga al firmar la escritura.
Comisión de venta - comprador
Convención histórica argentina: el comprador también paga comisión, típicamente 3-4%. Se paga al firmar escritura. Algunas operaciones se cierran con comisión solo al vendedor (más común con exclusividad fuerte) o 50/50.
Comisión de alquiler residencial
Según la ley 27.551 modificada por 27.737: el alquiler residencial tiene tope. La práctica habitual: 1 a 2 meses de alquiler de comisión, generalmente repartido entre inquilino y propietario o pagado por una sola parte según jurisdicción y contrato.
Comisión de alquiler temporario
Sin regulación específica de tope. Convención: 10-15% del valor de la primera reserva del año + administración mensual del 15-20% del alquiler cobrado si la inmobiliaria gestiona. Mucho más rentable que el alquiler tradicional por unidad.
Comisión compartida / co-broking
Cuando dos inmobiliarias intervienen (una capta, otra trae al comprador), la comisión se reparte. Reparto típico: 50/50, 60/40 o 70/30 favoreciendo a la que capta. Se documenta antes de cerrar para evitar disputas.
Aspectos legales y operativos
- Cuándo se devenga
- El derecho a comisión nace cuando la operación se concreta — es decir, se firma boleto de compraventa (con seña sustantiva) o el contrato de alquiler. Si la operación se cae después por culpa de una de las partes, el corredor que medió mantiene derecho a comisión (artículo 1351 CCyC).
- Autorización escrita previa
- Sin autorización de venta firmada por el propietario o sin haber sido formalmente presentado al comprador con su acuerdo, el derecho a comisión es discutible y puede perderse judicialmente. Documentación escrita siempre.
- Facturación obligatoria
- El corredor matriculado emite factura formal (A o B según categoría tributaria). Las facturas se emiten al cobrar, no antes. Régimen de monotributo o responsable inscripto se elige al matricularse.
- IVA en la comisión
- Si el corredor es responsable inscripto, agrega 21% de IVA sobre la comisión. Si es monotributista, no. Esto cambia el costo final al cliente — al captar conviene aclarar 'comisión más IVA si corresponde' para evitar discusiones.
- Ley 27.551 (alquileres residenciales)
- Estableció que el inquilino paga máximo lo equivalente a un mes de alquiler como comisión, y prohibió cobrar al locador parte de honorarios de gestión cuando la inmobiliaria administra. La ley 27.737 (2023) mantuvo el espíritu con ajustes en plazos contractuales.
Ejemplos concretos
Cálculo de comisión en venta CABA
Departamento 2 ambientes en Belgrano, valor de venta: USD 145.000. Corredor matriculado responsable inscripto, comisión pactada: - Vendedor: 4% + IVA = USD 5.800 + USD 1.218 = USD 7.018 - Comprador: 3% + IVA = USD 4.350 + USD 913,50 = USD 5.263,50 Total comisión bruta inmobiliaria: USD 12.281,50. Total IVA a depositar: USD 2.131,50. Neto antes de impuesto a las ganancias: USD 10.150. Si fue co-broking 50/50 con otra inmobiliaria: cada una recibe USD 5.075 neto antes de Ganancias.
Comisión de alquiler temporario en zona turística
Departamento de 1 ambiente en Palermo, alquila por Airbnb USD 1.800/mes promedio (15 días/mes a USD 120/día). Modalidad: la inmobiliaria gestiona check-in, limpieza, reservas, comunicación con huéspedes. Comisión: 18% sobre lo cobrado = USD 324/mes promedio. Anualizado: USD 3.888/año por unidad. Si la inmobiliaria gestiona 12 unidades equivalentes: USD 46.656/año en comisiones recurrentes.
Errores comunes
- 1
No documentar el porcentaje de comisión por escrito en la autorización. Después aparece discusión y se pierde la operación o la comisión.
- 2
Asumir que el cliente conoce las convenciones argentinas. Muchos primer compradores no esperan pagar comisión y se enojan. Aclarar desde la primera visita.
- 3
Cobrar comisión sin emitir factura formal. Pone en riesgo la matrícula CUCICBA + sanciones AFIP por evasión + el cliente tiene plazo de prescripción largo para reclamar.
- 4
Olvidar incluir IVA en el cálculo cuando uno es responsable inscripto. Cliente queda enojado si después aparece 21% adicional inesperado.
- 5
Pelear por comisiones de 0,25% en operaciones grandes en lugar de cerrar rápido. Las comisiones que se discuten demasiado son las que se caen.
Preguntas frecuentes
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Términos relacionados
Corredor inmobiliario
Profesional matriculado autorizado legalmente a mediar entre las partes en operaciones de compraventa, alquiler y permuta de inmuebles. Tiene título habilitante, matrícula en colegio profesional y responsabilidad civil sobre su actividad.
OperativaCUCICBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.
OperativaCaptación
Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.
LegalBoleto de compraventa
Contrato privado de compraventa de inmueble que adelanta la operación: el comprador entrega una seña sustantiva y el vendedor se obliga a escriturar en un plazo determinado, generalmente 30 a 60 días.
FiscalMonotributo corredor
Régimen tributario simplificado de AFIP aplicable a corredores inmobiliarios independientes que facturan hasta ciertos topes anuales. Una sola cuota mensual cubre impuestos + jubilación + obra social.
AlquileresLey de alquileres
Marco legal nacional que regula los contratos de locación residencial en Argentina. La ley 27.551 (2020) fue modificada por la ley 27.737 (2023) ajustando plazos, índices de actualización y obligaciones de las partes.
OperativaAutorización de venta
Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.
OperativaCaptación exclusiva
Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.