Embudo de venta inmobiliario
Representación del proceso de venta inmobiliaria por etapas. Cada etapa filtra prospectos: lead → contacto → visita → oferta → boleto → escritura. Métrica para identificar cuellos de botella en el ciclo comercial.
¿Qué es exactamente?
El embudo de venta muestra dónde se pierden prospectos. Métricas típicas AR: de 100 leads brutos → 30-40 contactos efectivos → 8-12 visitas → 2-4 ofertas → 1 operación cerrada. Identificar dónde 'se cae' tu embudo permite mejorar gestión. Por ejemplo: si de 30 contactos solo 3 visitas, problema de calificación de leads o de propiedades ofrecidas.
Preguntas frecuentes
Organizá tu pipeline encima del CRM que ya usás
futuraprop suma agenda, tags, biblioteca de mensajes y pipeline comercial conectándose al feed XML de tu CRM actual.
Términos relacionados
Pipeline inmobiliario
Sistema de seguimiento de oportunidades comerciales por etapas. Cada propiedad o cliente avanza por estados: lead → contacto → visita → oferta → boleto → escritura. Métrica clave del corredor profesional.
OperativaLead inmobiliario
Contacto potencial (comprador, inquilino o vendedor) que mostró interés en una propiedad o servicio inmobiliario. Origen típico: formularios web, llamadas, redes sociales, WhatsApp. Gestionar el funnel de leads es función central del CRM.
ProptechCRM inmobiliario
Software de gestión de relación con clientes específico para el rubro inmobiliario. Centraliza cartera de propiedades, pipeline de oportunidades, contactos de compradores y vendedores, comunicación y reporting comercial.
OperativaAutorización de venta
Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.
OperativaCaptación
Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.
OperativaComisión corredor
Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.
OperativaCUCICBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.
OperativaCaptación exclusiva
Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.