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Operativa del corredor

Dueño directo

Operación donde el propietario vende su inmueble sin inmobiliaria de intermediario. El comprador trata directamente con el dueño. Frecuente en avisos online con etiqueta 'sin inmobiliaria' o 'directo de dueño'.

¿Qué es exactamente?

Dueño directo es la modalidad sin intermediario. El propietario publica solo, atiende llamadas, gestiona visitas, negocia precio, coordina escritura. Ahorra comisión inmobiliaria pero requiere tiempo y conocimiento del proceso. Para el corredor, los 'directos' son competencia pero también oportunidad de captarlos (mostrando el valor del servicio profesional).

Preguntas frecuentes

Directo ahorra ~4-5% de comisión pero requiere tiempo. Por inmobiliaria es más rápido y profesional pero cuesta comisión. Para vendedor con poco tiempo o sin experiencia: inmobiliaria. Para vendedor con tiempo y propiedad fácil de mover: puede vender directo.

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Términos relacionados

Operativa

Captación

Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.

Operativa

Comisión corredor

Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.

Operativa

Autorización de venta

Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.

Operativa

CUCICBA

Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.

Operativa

Captación exclusiva

Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.

Operativa

Co-broking

Modalidad de trabajo entre dos inmobiliarias donde una capta la propiedad y otra trae al comprador. La comisión se reparte entre ambas según porcentaje acordado previamente (típicamente 50/50).

Operativa

COCIBA

Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Provincia de Buenos Aires. Equivalente al CUCICBA pero para PBA.

Operativa

Comisión inmobiliaria CABA

Honorarios típicos de corretaje en CABA. Para venta: 3-5% al vendedor + 3-4% al comprador. Para alquiler residencial: máximo 1 mes al inquilino por ley. Para alquiler temporario: libre.