Protocolo de visitas
Conjunto de buenas prácticas para mostrar inmuebles a potenciales compradores o inquilinos. Incluye: agendamiento previo, preparación del inmueble, presentación del corredor, recorrido ordenado, seguimiento post-visita.
¿Qué es exactamente?
El protocolo de visitas profesionaliza la mostración. Antes: confirmar cita 24h antes, llegar 10 min antes, preparar inmueble (luz, cortinas, eventual aroma). Durante: recibir cliente, recorrido completo, responder consultas, dar tiempo de imaginarse viviendo. Después: follow-up con info adicional, agradecimiento, recordatorio.
Preguntas frecuentes
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Términos relacionados
Acompañamiento en visitas
Función del corredor durante las visitas a propiedades. Más que mostrar el lugar, debe explicar características, responder consultas técnicas, leer al cliente para ajustar el pitch. Visita bien hecha multiplica probabilidad de oferta.
OperativaCaptación
Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.
OperativaAutorización de venta
Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.
OperativaComisión corredor
Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.
OperativaCUCICBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.
OperativaCaptación exclusiva
Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.
OperativaCo-broking
Modalidad de trabajo entre dos inmobiliarias donde una capta la propiedad y otra trae al comprador. La comisión se reparte entre ambas según porcentaje acordado previamente (típicamente 50/50).
OperativaCOCIBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Provincia de Buenos Aires. Equivalente al CUCICBA pero para PBA.