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Tipologías

Fondo de comercio

Conjunto de bienes materiales (instalaciones, mercadería) e inmateriales (clientela, nombre comercial, llave) que constituyen un negocio en funcionamiento. Se vende junto con el local donde opera (alquilado o propio).

¿Qué es exactamente?

El fondo de comercio es la venta de un negocio en marcha, no solo del inmueble. Incluye: instalaciones físicas (góndolas, equipamiento), stock de mercadería, derechos de llave (valor de la clientela), nombre comercial, contratos vigentes con proveedores, y eventualmente el inmueble si es propio.

Está regulado por la ley 11.867. La transferencia exige procedimiento específico: aviso público durante 5 días, plazo para que acreedores se opongan, y escrituración. No respetar el procedimiento expone al comprador a pagar deudas no informadas del vendedor.

Aspectos legales y operativos

Procedimiento ley 11.867
1. Aviso público durante 5 días en Boletín Oficial + diario local 2. Plazo de 10 días para que acreedores se opongan 3. Verificación de deudas declaradas 4. Escrituración con escribano 5. Inscripción en Registro de Comercio
Componentes del precio
- Instalaciones: tasación a valor de mercado - Mercadería: a valor de inventario - Llave: derecho intangible al funcionamiento del negocio (varía mucho según rubro) - Inmueble: si es propio, se valúa por separado

Ejemplos concretos

Venta de farmacia en zona comercial

Farmacia con local alquilado en Av. Cabildo. Funcionando hace 15 años, clientela consolidada. Composición precio: - Instalaciones (góndolas, freezers, sistemas): USD 35.000 - Mercadería al stock: USD 80.000 - Llave del negocio: USD 120.000 (clientela + ubicación + habilitación vigente) - Total: USD 235.000. El local se sigue alquilando al mismo propietario por separado (USD 1.800/mes alquiler comercial).

Errores comunes

  • 1

    Hacer fondo de comercio sin procedimiento ley 11.867. Comprador hereda todas las deudas del vendedor.

  • 2

    Tasar mal el valor de llave. Es intangible y varía enormemente por rubro: gastronomía con marca puede tener llave 2-3x ventas anuales; un kiosco genérico llave casi cero.

Preguntas frecuentes

Es el componente intangible del precio que refleja el valor de la clientela consolidada, la ubicación, la habilitación vigente y la marca del negocio. Varía enormemente por rubro: en gastronomía con marca puede ser 2-3 veces ventas anuales; en kiosco genérico, casi cero.

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Términos relacionados

Tipología

Local comercial

Inmueble destinado a actividad comercial. Puede estar a la calle (locales premium) o en galerías comerciales. Las operaciones se rigen por marco legal distinto al residencial.

Tasación

Tasación

Estimación profesional del valor de mercado de una propiedad realizada por un corredor matriculado, tasador o perito. Es el fundamento técnico para fijar precio de captación, negociar venta, autorizar crédito hipotecario o resolver litigios.

Roles

Escribano

Profesional matriculado en el Colegio de Escribanos que tiene la fe pública para otorgar escrituras y actos notariales. En operaciones inmobiliarias es quien redacta la escritura, retiene impuestos y la inscribe en el Registro de la Propiedad.

Técnico

Habilitación municipal

Autorización municipal que permite usar un inmueble para destino específico (comercial, industrial, profesional). Distinta del final de obra: habilita el USO, no la construcción.

Tipología

Barrio cerrado

Conjunto residencial privado con seguridad perimetral y acceso controlado, similar a country pero generalmente más modesto en amenities. Lotes individuales con casas independientes bajo régimen de conjunto inmobiliario.

Tipología

Country

Conjunto residencial privado típico de zona suburbana argentina, con seguridad perimetral, calles internas, espacios verdes comunes y áreas deportivas. Lotes individuales con casas independientes bajo un régimen legal de conjunto inmobiliario.

Tipología

Departamento al frente

Unidad cuyas ventanas principales dan a la calle. Tiene más luz natural, mejor ventilación y mayor valor de mercado que su equivalente al contrafrente o interno del mismo edificio.

Tipología

Monoambiente

Departamento de un solo ambiente principal donde cocina, comedor y dormitorio comparten el mismo espacio. Tipología más buscada por inversores y primer hogar en CABA.